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贸易公司动态

贸易公司是如何实现盈利的?

发布人: 齐发娱乐游戏官网 来源: 齐发娱乐游戏平台 发布时间: 2020-07-07 07:14

  昨天就关注这个问题了,话说在下经验实在浅薄,一开始便指望某位高人作答,然后偷师一二,再做总结。

  众所周知,贸易公司的主要经济行为离不开买与卖,要有货源,同时也必须具备销售目标,最终通过两次或以易,从而产生利润。如果不真实参与交易过程,很多人只能看到“买与卖”、“利润”,但忽略了交易期间所有权的转移,以及货款支付方式。(这块与盈利息息相关,先放在这块)

  本来想阐述下形形色色的贸易种类,但思前想后,发现那样并不能直指问题的本质。其实无论贸易形式如何,无论是有形贸易还是无形贸易,都是一方提供商品(服务,货物),另一方支付等价的货币(当然也可能包括等价的服务或货物)用以交换,整个交易建立在对等交易平等代换。但产品因时间变动以及空间的转移,甚至人为的预估差异,其价格不定。作为贸易公司所遵从的就是”低买高卖“的原则,产生利差。因此,贸易公司在从事经济活动中,要充分考虑各种因素,想尽办法降低商品的采购成本,同时尽可能的让商品销往处于卖方市场的销售区域,从而最大限度的获取利差。打个比方,方便理解:在矿石贸易中,一开始进入中国的锰矿大多属于BHP的澳矿,后来锰矿价格逐渐高企,但炼厂的采购价持稳,这就贸易商为了追逐更高的利润,不得不寻求新的货源地,比如南非,加蓬,马来西亚,印尼。在国内商品价格稳定时,采购物美价廉的矿石,获取更大利差。当然,在贸易环节中,想要获取高利差的方式不仅仅是降低采购成本,提高销售价格也可以达到同样的目的,比如劳务输出贸易。同样是劳务输出,到东南亚所获得收益要远远低于在中东所获得的收益(其实有简单的例子,但想体现无形贸易)。

  说了这么多,想阐述的归纳起来就两个点:1、无论做何种商品,咱贸易公司的表面利润产生在买与卖的利差中;2、想要获得利润,需要贸易过程中尽可能的压低采购成本,或提高销售价格;

  现代社会信息迅速,只要有心,任何一个懂得互联网的人,只需要个把小时就能查询到巴西大豆今日的现货报价。又说,市场价格天天变动,看看大蒜,姜等农产品,有时候莫名其妙的能番涨几倍,也能昼夜间跌到谷底。咱要是就这么随意的买进,即便当日购入价格实属低价,也挡不住市场这么大的变差。贸易看似简单买与卖,但如何掌握信息,透过信息去追逐较低的采购成本,同时尽可能的提高销售价格,并在整个交易过程中提防市场变动的风险,是一个较为繁琐的过程。

  贸易公司发展初期,通过渠道关系网,完成简单的买与卖,获取利润。随着深入发展,阶段的提升,初始的渠道关系只能提供便利的行业信息,并不不能帮助你大幅度的降低采购成本,也不好大范围的提高销售价格,更不能帮助你预测市场风险(毕竟经验可不是时光机器,让你的预测百发百中,如果真可以的话,大家都去做期货了,何必搀和实货贸易)。

  扯远了,回到题目。说了这么多,其实任何一个人都可以回答这个问题,贸易公司如何实现盈利,买和卖赚差价。但问题转换成怎么获取利润,那就是门值得深入研究的课程了。因为楼主没有提示哪个行业,所以在下也不好给出十分详细的个人意见,毕竟术业有专攻。能给的是,楼主可以多琢磨下行业内知名贸易公司的营运方式。往小的可以参照港口数人的小型贸易公司,往大的可以学习trafigura、glencore等先进的操盘。

  做贸易公司简单,但要做好,避免因产业大周期型衰退而倒闭的话,楼主你不得不努力的扩充知识,不仅仅是业务知识,包括专业技能知识等。需要了解的是,很多大型贸易公司他们掌握的不仅仅是货源优势,强硬的下线关系网,更多的是其配套的辅助工具:融资,期货等金融衍生工具。

  大商品贸易经过近些年来的快速发展,当初利用信息不对称获取交易红利的年代已经渐渐逝去,市场在专业化的过程中淘汰了许多“落后的投机者”。现如今,大商品贸易除了专业化的管理系统及操作团队之外,最为重要的点在于融资,融资,融资,重要的事情说三遍。在行业毛利润普遍几个点的情况下,资金成本构成决定了企业的生与死。简单的说:以前呢,靠着良好的渠道关系,单比项目利润率十数个点,年化资金回报率X00%,资金成本常常被忽视。但互联网的高速发展,使得区域行业壁垒被打破,竞争加强,利润逐渐走低。行业利润率对比过往““,普遍2%-5%。回过头来看资金成本,借高利贷玩业务的“投机者”们基本上可以告别这个行业了。也间接的解答了“为什么中国没有特别杰出的大商品贸易商?“。相对欧美廉价的资金成本(银行负利率促使资金流向基金),咱们国内的资金被疯狂的投机客们吸入到房市,间接地筑起了高高的借贷成本之墙。本有机会可以通过需求市场的区位优势,走出国门,掌控境外资源的国内贸易商们,让“高利贷”给断绝了生。现如今,大商品的定价权依然牢牢地掌握在国外各大投行和基金的手里,我们虽然拥有世界上最大的原材料需求市场,但定价权上不得不看他人脸色。

  作为一名国贸生~~貌似对介个贸易公司是如何盈利的应该有所了解。根据,我的实训经验以及,参加的POCIB全国大学生外贸大赛的经验,贸易公司,其实就是赚差价。 也就是常说的,低买高卖。先调查市场,了解市场需要, 需要哪些产品,之后进行产品的采购,再进行售卖。那么贸易公司和生产厂家相比,优势在哪儿呢?优势在于,它不用囤货,资金运转较快,不用担心资金不流通的情况,但是如何能够采购到较为优惠的产品呢?那就是市场信息呢,我接触的实训中,都是外贸公司,外贸公司很多都是贸易商,那么贸易商卖到其他国家,就是其掌握了他国的需求,而其又有渠道可以进行售卖, 贸易公司 花费更多精力在贸易渠道上,因此信息更加完善,相比于生产厂家更有精力钻研贸易的方方面面,生厂厂家不用四处寻找渠道,贸易商直接上门,这也是一些生产厂家为什么愿意把产品卖个贸易商的原因吧~~所以,对于贸易公司来说,渠道、市场信息相当重要,要牢牢地掌握住,否则生产厂家就会直接联系到买家,生产厂家有特别大的价格优势~

  贸易公司要做得好,做得久,最好就是持续为制造商与客户提供可观的附加价值,并且对双方都具备不可替代性。

  说一个贸易公司,我公司的代理商,老板挺有本事,美国人。他在工业大城住高级住宅区,经常参加邻居,平时去本地的高尔夫俱乐部,球技很好,一来二去就跟一些大公司的高管混熟了,聊聊生意看有没有什么能做的项目,高管觉得能做,给采购部下个指令就打通了渠道,直接开始报价评估。他在美国中国各搞一个小办事处,负责日常下单进出货,中国办公室会多请几个工程师负责图纸规格。他在美国有自己的仓储,按预估大批量从国内制造商进货到自己的美国仓库,然后很灵活的根据客户需求小批量交货,现在都讲究精益管理,低库存,把弹货的运输成本限于本地仓储与运输,这项服务对于很多大公司来说非常受用。

  盈利方式当然还是来自于差价,他在国内有几个长期合作的制造商,质量交期各方面都没问题,我的公司就是其中之一,他的价差就我知道的大约在15%~20%,也许有更高的,就是他的本事了,几乎可以算是净利,毕竟成本也就办公室那点人,一般的项目我们厂报价也要考虑到20%的税后净利才做。最终产品售价还是可以比客户自己制造生产的成本要低20%以上,做新项目的时候常常还顺带改进了客户原先的设计缺陷,就这样到现在已经合作了15年,好几个客户在南美的工厂都收掉了。

  能长久合作,各种原因就不细说了,大企业有大企业的毛病,很多时候这些大企业设的亚洲办事处按流程做些基础验货出货是没问题的,但跨国企业大多也就给到那样的工资,请来的人硬实力有上限,很多质量工程师工作严谨但不懂产品制程原理,很多采购经理砍价厉害但Sourcing能力不足,就是这样的才有了中间商的合作空间,直接跳过办事处,对接客户总部和制造商。

  国内一些中小规模制造商,管理弹性,经营效益好,成本方面肯定碾压美国的一些大企业,不过能不能做到他们的单就很难说了,首先便宜的劳动力在墨西哥东南亚都可以有,中国其他无数工厂也可以做到更便宜的价格,光靠成本优势不够的,产品知识必须比客户更专业,产品质量必须比客户目前生产的要好才能推得动,其次很多大企业已经长期占有市场规模,哪怕成本稍高了也能顶着,换供应商有风险,并不做不可的,要有良好的渠道条件才能拿下,一旦做下来了,除非成本与质量不再具备竞争优势,不然客户也不会随便换供应商。

  从制造商的角度,这样的合作模式挺好,参展设摊少了,不用拿一堆名片然后没下文,应酬也少了,不用经常飞来飞去拜访客户,经营者可以花更多的时间精力专注在本业技术领域,等待好客户上门。

  利润=销售价--进货价-仓储成本-物流成本-税收成本-人力成本-促销成本-融资成本,根据这些,就可以确定你的定价了,定价决定了你的盈利空间。定价失误,有可能导致你赔本。

  你从村里收购土鸡蛋8元一斤,然后去市场上卖10元一斤,卖的1斤你就得2元,如果一天你能收50斤,400元,然后去市场上全部卖了之后得500元,这一天所得的收入为100元, 如果你认为人工一天80元,然后交通20元,那你就是平的;

  后来你去注册了个公司,租了个门面,然后雇了个小嫂子看店,现在你一天能卖500斤鸡蛋, 采购成本是4000元, 卖出收入是5000元, 然后需要去掉房租,水电,人工,公司运营的费用等等各种支出,剩下的就是你的盈利;

  结果你为扩大盈利,开始卖起了鹌鹑蛋,鸭蛋,天鹅蛋等各种蛋,另外又卖起了土鸡,土鸭等多种产品,扩大了经营品类; 寻找到更多的买家; 扩大更多的销售量, 不久你就实现了更多的盈利;

  二是赚佣金,给客户和供应商之间连线,让客户和供应商直接合作,在合作时好自己想要的佣金,签订佣金协议

  目前贸易公司想要盈利,其实最重要的还是市场要做的开,有一定的市场资源,在选择工厂时才能有更多的工厂愿意配合,毕竟很多工厂都是希望产品能走量,其次要学会让利,现在很工厂产品利润都是比较低的特别是电子产品,如果外贸占在有量的优势,一直工厂的价格,即使工厂最终配合,但在产品的质量上也会大打折扣,毕竟一分价钱一分货。双赢才是永久的生意。

  贸易公司实现盈利主要是靠增加收入和减少成本这两个方面进行对比,如果收入成本大概一致,那就是不挣钱,如果在此基础上提高价格或者减少成本,企业就会挣钱;但是现阶段贸易行业的不同,其毛利率和周转速度等指标也不同,比如说有一定的毛利率,就能盈利了;不同行业的销售周期不同,如果周期短的行业,每年可以进行很多次的贸易,那么收益是很可观的。

  这边忍不住吐槽上海歆芸贸易有限公司。老板说话好像在放屁,入职快一个月一直拖着不签合同,只有一个offer,不写明试用期多少钱一个月工资,面试以及录用的时候说的天花乱坠做五休二,入职以后本性,让员工周末加班,义务劳动不算加班费,做五休二变成做六休一,既然不能说到做到为什么又要说做五休二呢,直接说做六休一也不会死,没有诚信,员工上班迟到还员工住的偏僻,毫无人性,有在想入职这家公司的都看清楚了

  据微软全国公司节目(MSNBC)报道,美国总统特朗普在时间星期六凌晨通过记者会,就中国制定涉港国安法,他表示美国“将采取行动,取消作为中国一个单独的海关和旅游地区所享有的优惠待遇”。

  他同时表示,将制裁“自治”的官员;暂停被认定为美国的中国学生入境;金融工作小组研究中国企业在美国资本市场的上市行为,等等。

  在此之前,此前美国国务卿迈克·蓬佩奥当地时间周三(5月27日)宣布美国对自治的评估结果。

  蓬佩奥说,不再视为高度自治。不再获享有主权回归前美国所赋予的特殊待遇。此举可能导致未来取消美国对贸易等相关特别待遇,包括特殊「贸易地位」。

  而据外媒近日报道,美国总统的之一、白宫经济顾问拉里·库德洛近日接受采访时称,因为对中国的行为感到,美国总统认为中美之间的贸易协议不像之前那么重要了,撕毁好不容易达成的贸易协议。

  同时,库德洛还表示,白宫命令在中国和的美国企业将供货链和产品搬迁回美国,并愿意支付相关费用。

  数据显示,从2018年美国发起贸易战以来,有90%的美国公司在中国都实现了盈利,87%的公司没有业务搬迁计划。但是这也并不是表示贸易战对这些企业就没有影响。尽管绝大多数企业没有搬迁计划,但有17%的公司受到气候的影响,在贸易战打响之后停止或者减少了对华业务的投入。贸易战打响之后,中国不得不实施的报复性关税影响了一些需要从本国进口部分原材料或者零部件的美国企业的营业收入和利润。

  而真正响应白宫所谓搬迁回美国计划的,只有百分之三的公司。其中包括一些的行业,被美国以为由,其从中国搬迁。但是对于绝大多数美国企业来说,拥有十几亿人口、消费日益崛起的中国巨大市场,仍是他们不愿意撤资、并且长期看好中国的最大理由。

  在英国1997年将交还中国之前,美国于1992年通过美国《政策法》(United States-Hong Kong Polict Act)又名《关系法》,在回归中国后,以确保与美国的经贸关系与回归前维持不变。法案提到,美国国务院必须每年向提交报告,因应的自治情况来决定会否继续给予特殊待遇。

  美视为有别于中国的「非主权实体」,令成为关税区,给予货品最惠国待遇。因此美中贸易战期间,美国向中国开惩罚性关税,不受任何影响。

  关系法,美国应寻求维持并扩大与的经贸关系,并与制订的经济、贸易、金融等方面的双边协议。

  关税区是指在货物进出境的监管、关税及其他各税的征免,均按该地区颁布的海关法规执行的一个区域。目前在WTO中存在关税区,即欧洲联盟、中国、中国澳门和中国。单独关税区不享有主权,但是,在WTO内根据多边贸易协议,享有与国家同样的,承担同样的义务。

  尽管仍是中国内地通往世界其他地区的关键门户,但对中国的重要性已远不如从前。2019年,中国对HK的出口及通过HK转运的出口占12%,低于1992年的45%。中国的外资和专业技术的流入对HK的依赖程度、HK对于人民币国际化的重要地位均大大降低。但是,HK的资本账户和国际治理标准,是中国内地任何一个城市都无法比拟的,这也使其成为国际银行和贸易公司的重要。美国一旦取消HK特殊地位,不再视HK为一个“关税区”,美国征收与中国同等的关税及实施进出口,HK对中国的转口价值将大大影响。透报导列出数据,分析HK若失去此地位,其中折合5200亿港元的商品及服务贸易,预计恐受重挫。此外,关于HK进口购买美国高科技产品可能受制,目前可在美国出口管制下购买技术,如果美国将与中国视为一体,在高科技进口也受到。

  中文大学经济学者吴靖日前分析说,如果美国最终不顾自身损失,单方面取消了的关税区地位,对中国经济的影响会将主要表现在贸易和金融两方面。由于近年来经过的转口贸易份额在中国对外贸易中逐渐下降,因此,一旦这一不利情况真的发生,金融方面的冲击将大于贸易方面的损失。

  长期以来,一直是国际资本流入中国的重要门户。在中国内地全年所获得的1250亿美元的外地直接投资中,990亿是通过流入,占总外商投资额的80%。由于中国内地金融体系还未完全,因此,对中国内地而言,最重要是其国际金融中心的角色。

  德意志银行指出,标准普尔评级对HK的评级比中国内地高,而穆迪和惠誉对HK的评级比中国内地高一级。风险在于,未来几年中国内地的评级如果下调,将会影响HK的评级。与此同时,一些指数公司也可能会重新审视HK。目前,HK与其它发达市场一起被纳入摩根士丹利资本世界指数(MSCI World index)。而中国内地市场被纳入的是新兴市场指数,这就提出了一个问题:HK是否应该与上海和深圳一样受到同等对待

  根据统计数据,美国一旦HK特殊地位,目前在HK经营业务的1300多家美国企业将受很大影响。华府数据显示,美国去年从HK进口总值47亿美元的商品,而HK对进口美国货的关税是零。HK是中国唯一一个的司法管辖区,它为美国公司进入中国市场提供了一种相对安全的途径,并实行与美元挂钩的盯住汇率制度。

  HK中文大学刘佐德全球经济及金融研究所常务所长庄太量分析称,美国考虑向货物征收与内地货物相同关税,对美国本身没有好处。

  从进口层面看,由美国进口的货品多属通讯设备等高科技产品,可以用产品代替,改变关税地位最终只会影响美国产品的出口。

  从出口方面看,整体出口美国的货量不太多,主要受影响的多属中小企业,不过,此举却会影响1300家在港美资公司的经营。

  至于转口,估计受影响较大,但主要的转口地依次为内地、东盟、欧盟,其次才是美国,转口往美国的货量并非最多,因此他认为,作为主要转口港的地位仍不会。

  特区发言人27日回应美国可能对制裁,指的「单独关税区地位」由基本法赋予。会继续推行贸易政策。作为世界贸易组织的单独,期望得到贸易伙伴的公平对待。

  因为特朗普举行记者会时间是中国国内时间周六凌晨,中方还没有作出回应。周五早些时候,中国驻美国大在官网发表声明称,“事务是中国内政,不容任何外来”。不过可以预料,中国将很快对特朗普的这一最新决定给出强烈回应。

  配合经济的高增值和多元化发展,2018年8月28号公布首份人才清单,首批纳入“人才清单”的优秀人士将来自以下11个专业类别:

  11. 专门解决国际金融及国家与投资者之间纠纷的争议解决专才;及拥有处理来自投资或东道国跨境交易的专门知识及经验的业务交易律师而这次公布的“人才清单”内的专业人才,将通过“优才计划”申请来港定居,并且可以在“综合计分制”下额外获得30分!

  看到结果后也许有人会改变主意!看到招会轮廓在那谁都会打....所以尽量不要打.打不是以前单线了....这个可是人人都有2下

  不当官是个人的因为在国家管理内,当了官....个人钱是给国家的!给国致富的钱...千万不要拿着个人一套对待国家经济....去在资本世界资源!那就是战争了

  .....................老特!看了你第一次说的那些话很喜欢!....谁说打毒品呢?谁说呢?

  因为世界早晚都会进行我去年那一次开始到现在这个轮廓!就是说战争背后也是这样一次....最后选择我那一套,因为人要活着的

  可以去看看嘉能可,摩科瑞这些跨国贸易巨头是如何盈利的。摩科瑞总裁有一句话,叫做大西洋和太平洋的水永远是不平的(以后如有旅游机会你可以去南非厄加勒斯角看印度洋太平洋的两洋交汇处或者德雷克海峡,看大西洋和太平洋两洋交汇处),贸易公司存在的终极就是让他们平衡。贸易的本质就是平衡。在完成终极的过程中,你一定能够盈利,而不是为了盈利去完成。从某种意义上来说,这和阿里巴巴马云的也是一致的,不要为赚钱而赚钱,完成,自然会获得盈利。我举个具体的例子,山西有煤,用不了那么多,拉到全国各地去卖,就盈利了,这就是以前的晋商。当然我不是要你去卖煤,贸易的形式千变万化,本质万变不离其,就是平衡。有人说鸡汤,其实这个世界上没有那么多鸡汤,所有的鸡汤都是浓缩的精华,而有些人理解不了,缺乏思考,所有智能死记硬背,进而觉得死记硬背的东西是鸡汤。

  很简单呀!找多几家供应商对比价格,需要做产品的就找别人代工,贴牌,然后高价卖给客户,供应商就低价收购,货回来了换自己的品牌标识,那就是你的东西了。当然作为贸易公司这个是基本的操作,不要问我为什么知道,因为卡*德电缆就是这样做的。对外宣传有工厂,实际都是贴牌的,同一批货可以有两个不同的产品,没办法都是调货的嘛!

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