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30 年、20 年、1 年 “我做水果贸易的这些年”

发布人: 齐发娱乐游戏官网 来源: 齐发娱乐游戏平台 发布时间: 2020-09-09 12:24

  在地方水果贸易的发展中,他们既是贡献者,也是受益者。他们可以是商会的会长、是跨境而来的越南边民,也可以是经营档口的老板,他们就是在凭祥从事水果贸易的果商。

  在他们逝去的光阴中,在他们护照的印戳中,在他们奋斗的青春中,有凭祥水果贸易成长的点滴,也有中国—东盟水果贸易发展的印记。

  “2018 年就是我来凭祥的第 30 个年头了。”广西凭祥市国际水果商会会长汤成伟在接受本刊记者采访时感慨道,“这 30 年,我们的生活有了很大的变化,凭祥的水果贸易也越做越大。”

  会说一口流利越南语的汤成伟,是一位越南归侨,1978年从越南回国后,他在崇左新和华侨农场度过了 10 年时光。这时,的春风逐渐吹到中国南疆,20 出头的汤成伟决定到中越边境的凭祥去闯一闯。

  汤成伟向记者回忆道:“那时候大家 的生活还比较艰苦,在中越边境,甚至有很多没有排完的雷。我 1989 年开始做水果贸易,当时很多货物的运输都是靠肩挑背扛, 跟现在相比,就是小打小闹了。”

  在中国的大潮下,1992 年,中国国务院批准凭祥成为沿边对外城市,贸易呈现出全新的气象。“凭祥作为进境水果指定口岸的优势得到凸显,水果贸易开始从小做到大,从大做到强。”

  汤成伟说,“以前,口岸一天走 100 多车就了不起了, 现在翻了好几倍;旺季的时候,一个商家一天都能走 40 个货柜。 而且,很多商家规模做大了,都有了包装、品牌意识,在品质上有了新的追求。很多老朋友的日子都越过越滋润,开上了好车、住上了大房子。”

  为了给果商们提供“抱团发展”的平台、与公共部门沟通的渠道,2011年,50 多个凭祥果商组建成立了凭祥市水果协会,2016年更名为广西凭祥市国际水果商会,汤成伟就是现任会长。据他介绍,目前商会已有逾 150 名会员。

  除了在果商和部门之间扮演好纽带和传声筒的角色之外,商会还积极促进中越客商的交流与互动。“我们会到越南、泰国等地的果园考察,也会邀请越南朋友参加中国—东 盟博览会等活动。”汤成伟坦言,“商会的工作是付出的工作,有时候自己的生意都顾不上,还要帮助大家解决问题,不过,帮助别人的同时,其实也是帮助了自己。”

  除了是商会会长,汤成伟自己还经营着两家公司,主要业务包括代理货物报关、自营水果、报检、打税等。因为长年从事水果贸易,“湖”汤成伟对各条水果进出口线的情况都了如指掌。他认为,无论是从距离、时效还是基建水平来看,凭祥都是中国—东盟最便捷的陆大通道。

  他向记者进一步解释道:“从胡志明市到凭祥的很直,越南境内的况也较好,但到东兴要多走 80 多公里;云南离广东、 上海等消费市场的距离较远;海运上,虽然走中国、钦州、 深圳运费相对宜,但是耗时很长,不利于水果贸易。所以,尽管目前进境水果指定口岸数量有所增加,竞争会成为常态,但凭祥仍然有得天独厚的优势。”

  记者在浦寨见到周经森时,戴着草帽的她正顶着烈日等着派货。在边的摊位坐下,她递给记者一罐冰镇越南酸角汁。已经在凭祥经营水果贸易 20 年的周经森就来自越南。她说,在凭祥市边境货物监管中心一带,有几十位越南果商常年在凭祥经营水果进出口贸易。他们或将中国的苹果、梨、柑橘发到越南, 或将越南的百香果、火龙果、龙眼发往中国各地。

  行走在水果进出口的前沿,他们不仅尝到了中国—东盟水果贸易发展的甜头,也着中国—东盟水果进出口比重的变化。

  相比 15 年前,今日东盟水果进口的增速要大于中国水果出口的增速。中国水果行业的稳定、庞大的市场体量,都被许多东盟老板看好。

  市场的巨大需求,也催生了果源地的技术革新。据悉,目前越南一些果园正在逐步推进规模化种植,部分火龙果园还投入使用了专业的照明系统及滴灌技术,以确保火龙果的品质与产量。

  “越南的火龙果个头大、很甜、保鲜期长,运到中国的时候, 销量都不错,一般我一天能发 900 多箱货物。”

  周经森用中文说道,“我已经住在凭祥,拿着护照往返两国都很方便,一年中几乎有 300 天都待在凭祥,就逢年过节才回越南一下。在中国待久了,也认识了一些中国朋友,也逐渐明白了中国人的和想法。”

  在凭祥万通国际农产品交易集散中心做百香果生意的谭德春,是一个标准的 90后,今年24岁的她刚进入水果贸易行业一年多的时间。但这一年多里,她了百香果市场需求的剧增、做起了自己的果园,产品远销中国广州、、上海、、沈阳等地。

  “因为中国各地的百香果很多都是从凭祥这里发出去的,许多商家客户做百香果生意都知道要来凭祥。”谭德春在接受本刊记者采访时说,“现在市场对百香果的需求很大,通过电商等渠道,人们知道百香果的营养价值高、吃法多,百香果逐渐得到了大家的喜爱。去年在凭祥万通国际农产品交易集散中心只有两三户做百香果,一天发四五十件,今年翻了不止 10 倍。”

  在经营百香果生意之前,谭德春做的是手机管理,看到凭祥水果市场的巨大潜力后,便投身果商的行列。“刚开始我没有档口和客户,就每天到集散中心来,研究芒果、百香果的行情。 慢慢地接触到一些客户,就在中间调货挣个差价,在这个过程中, 我认识了现在的合作伙伴,三个人因百香果结缘,一起了自主创业的道。”谭德春很看好未来几年百香果的市场前景。其业务目前也不仅限于种果及“一二级”鲜果的销售,还包括给加工厂提供“果”作为原料,以制作百香果醋、百香果干等产品, 参与到整个产业链中来。

  “自从做了百香果生意,虽然每天都忙到没有时间交男朋友,但看到我们优质的水果得到客户的肯定、自己的存款不断增加、不少农民因此解决了工作时,我觉得生活过得特别充实。” 谭德春笑盈盈地说道。

  与谭德春一样,在凭祥有不少从事水果贸易的年轻面孔,他们在生意场上或许还略显青涩,但他们吃苦耐劳的韧性、洞察商机的敏锐、坦诚朴实的为人,一如老一辈的凭祥果商。而这, 或许正是成就凭祥水果贸易繁荣的奥秘之一。三个人故事中投射出的,又何尝不是中国—东盟水果贸易的发展历程、带动效益与产业形态呢?

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